Crédito Vencido: A negociação de uma solução extrajudicial
A ASFAC – Associação de Instituições de Crédito Especializado, vai patrocinar uma ação de formação nos próximos dias 8 e 9 de setembro, sobre crédito vencido.
Todos os que pretendem conhecer melhor a t
emática da recuperação de créditos e cobrança, particularmente no que à negociação diz respeito, poderão inscrever-se nesta formação que terá lugar nos dias adiantadas, nas instalações da ASFAC, à Rua Filipe Folque 2-7º, em Lisboa.
A entidade formadora será a Cegoc e o ação tem como título O Crédito Vencido – A negociação de uma solução extrajudicial.
Pretende-se que os formandos, possam vir a:
- Distinguir comportamentos que potenciam a satisfação e fidelização do cliente.
- Realizar uma comunicação eficaz com o cliente.
- Preparar um contacto de recuperação de crédito em função do cliente.
- Conduzir um contacto de recuperação de crédito através da persuasão e negociação, como forma de salvaguardar a margem e a rendibilidade da empresa.
- Lidar com as diversas especificidades próprias de diferentes tipos de cliente e variadas situações de rutura.
O programa sintético será o seguinte:
- Reconhecer a importância da atividade de recuperação de credito no seio da Organização
- Conduzir um contacto de recuperação extrajudicial de crédito vencido
- Criar condições favoráveis ao estabelecimento do acordo
- Estabelecer um acordo credível e sustentável com o cliente
- Terminar a interação salvaguardando o cumprimento do acordo estabelecido
- Reagir às especificidades dos clientes e das situações